株式会社エキスパートナーズ

研修プログラム詳細

ルートセールス営業担当者向け:「得意先の危険兆候を営業中の商談で発見するヒアリング力向上」

Ⅰ.対象:ルートセールス営業担当者

Ⅱ.研修の目的:得意先が抱えている課題を共有するヒアリング力を修得する

Ⅲ.プログラム:

1. 得意先の経営状態は日々変化することにルートセールスは気づかない

2. 日々の訪問・接触時にいつも同じ方向から見るな!「ルビンの壺」で行け!

3. 得意先の変化の背景にある真実をヒアリングし課題を共有する

4. 事例研究:得意先の体力が減少、資金繰りが悪い時の課題共有と支援

5. 課題を解決し将来WIN-WINになることを目指す