新規および継続の得意先の「情報から気づきを得ること」自体が難しい時代です。
もし営業担当者であり与信管理者のあなたが得意先の危険度に「気づく力（観察眼）」を手に入れたいなら、この講座を受けてほしい。
【講座内容】
1．事実を集める
2．新しい仮説を立てる
3．場を観察する
4．新たな仮説を立てる
5．仮説に基づいたヒアリングを行なう
6．得た情報を分析し得意先の信用度を評価する
7．ケーススタディ「新規得意先の訪問からヒアリングまで」
8．まとめ
◆取引先の危ない兆候は抗して見抜く◆
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