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外部から見てわかるくらい業態が悪化した会社には、回収可能な資産などほとんどないのが現実です。そのため、取引開始前に徹底した信用調査を行い、危なそうな会社には売掛を作らないことが賢明です。どうしても売掛を作らざるを得ないなら、代金を確実に完全回収できるよう、取引開始時から取引継続中、得意先の信用状態をチェックする考え方を解説しています。
最新の出版物
売掛金をいち早く、より多く、費用をかけず、確実に回収するためのノウハウを紹介。チェックリストや管理帳票、フォーマットなどの資料のほか、事例やエピソードも多数収録。販売なくして企業なしは、昔からのテーマであり、今日は、回収なくして販売なし、からさらに法律なくして完全回収なしを詳しく解説。
その他の出版物
売掛金を確実に現金化するために、欠かすことのできない「与信管理」と「完全回収」について具体的に解説。売掛金の回収率を１００％に近づけるためのノウハウを解説。信用調査のCDROMが付いている。
企業倒産件数が増え会社として債権保全や債権回収の重要性が高まっている中、営業マネジャーと営業担当者向けに与信管理の基本を難解な用語を使用せずにわかりやすく解説。
社内の与信管理体制が確立してはじめて完全回収ができる。企業規模・業種を問わない「完全回収」のノウハウを大公開。実務にすぐに使えるシート類を満載し、与信管理規程の作り方までを完全網羅し解説。
営業マネージャーや営業マンが、日常のマネージメント活動・営業を実施していく上で陥りやすい現象を捉えて、事例を踏まえ、考察をして、基本的な改善方法をわかりやすく解説。
売掛金管理は得意先の完全把握が決め手、回収モレを出さない請求システムづくりなど、滞留売掛金、焦付債権ゼロ実現のための実践的手引書。